Práca pre FM GROUP

Marketingový plán

V systéme predaja produktov sa nezarába iba na priamom predaji koncovým zákazníkom - maloobchodnej provízii, ďalej len "MO provízia". Je tu i provízia, ktorá vzniká v skupine, ako výsledok práce celého tímu. V konečnom dôsledku sa jedná o zárobok ako odmenu za dobré vedenie Vášho tímu.

Na konci každého mesiaca sa robí súčet obratu osobných bodov (to sú tie, ktoré vyprodukujete Vy sami svojimi nákupmi) a obratu skupiny pod Vami a víjde nejaké číslo. Podľa jeho veľkosti je priznaná objemová provízia. A to podľa nasledujúcich pravidiel:

Kvalifikácia	Uroveň efektivity	Počet bodov	Zisk v EUR (približne)
	0 %	0 - 300 b	0,- EUR
MAGNÓLIA	3 %	300 - 1199 b	4 - 6,- EUR
	6 %	1200 - 3599 b	13 - 27,- EUR
	9 %	3600 - 7200 b	40 - 81,- EUR
STRIEBORNÁ MAGNÓLIA	12 %	7200 - 11999 b	108 - 161,- EUR
	15 %	12000 - 20399 b	242 - 350,- EUR
	18 %	20 400 - 29999 b	350 - 591,- EUR
ZLATÁ MAGNÓLIA	21 %	30000 a viac bodů	591 - 941,- EUR
Perlová orchidea	21 % +	1x 21%-ná skup.+20000 b	1075 - 135O,- EUR
Amarantová orchidea	21 % +	3x 21%-ná skupina	1890 - 2690,- EUR
Zlatá orchidea	21 % +	3x perl.orchidea alebo vyššia	2690 - 5380,- EUR

 

Po vynásobení skupinových objemových bodov (ďalej už len "sb") vyššia provízia (3, 6, 9 až 21%) dostaneme "body z provízie". Hodnota jedného provízneho bodu odpovedá 0,25 EUR.
Tieto provízne body sa počítajú iba v úrovni magnólií.
V úrovni orchidei sa ešte navyše delí určitá časť celkového trhu. Viacej informácií je v tlačenom marketingovom pláne, ktorý je súčasťou vzorkovníka.

Priamy predaj môže byť významným zdrojom príjmov. Ak predáte mesačne 155 vôni, zarobíte si 672,- EUR, čo nie je málo. Je ale pravda, že to už vyžaduje značné nasadenie a všetok čas. Najlepší priami predajcovia tohto dosahujú...

Porovnateľného výsledku sa dá ale dosiahnuť ľahším a príjemnejším spôsobom:

AKO? Základom je snažiť sa vybudovať širokú prvú líniu. 

Prvá línia iba odberateľov pre vlastnú potrebu by ale ten správny efekt nepriniesla. Je treba dobre pochopiť systém sieťového marketingu a následne ho naučiť ostatných. 

VARIANTA 1 - široká sieť v prvej línii, ale nikto príliš nepracuje

VY - vlastný odber 4 ks, 112 ob (osob. bodov)
A - vlastný odber 5 ks, 140 ob
B - vlastný odber 4 ks, 112 ob
Z.O. - zostávajúce odbery - zostatok skupiny, ktorý dohromady odobral za 788 ob
Čo z toho plynie? Celá vaša skupina vyprodukovala 1.152 sb (skupinových bodov).
V tabuľke uvedenej vyššie zistíte nárok na objemovú províziu 3% pre Vašu skupinu 1152 sb x 3% = 34,56 "províznych bodov".
Nikto ďalší v skupine nemá nárok na objemovú províziu, teda sa nič neodčíta.

34,56 bodov x 0,25 = 8,64 EUR objemovej provízie. Ale to je len začiatok...  

VARIANTA 2 - široká sieť v prvej línii, dve decentne pracujúce skupiny

VY - vlastný odber 4 ks, 112 ob
A - skupina s 1.700 sb
B - skupina s 1.100 sb
Z.O. - zostávajúce odbery - dohromady 900 ob

Výsledok? Celá vaša skupina vyprodukovala v tomto prípade 3.812 sb.
To znamená nárok na 9% objemovej provízie pre Vašu skupinu:
3.812 x 9% = 343 "províznych bodov".
343 x 0,25 = 85,75 EUR objemovej provízie.

Z toho je nutné odrátať provízie skupín A + B. A - 1.700 sb - 6%, teda 102 bodov = 25,5 EUR. B - 1.100 sb - 3%, teda 33 bodov = 8,25 EUR.

Po odrátaní robí rozdiel 85?75 - 25,5 - 8,25 = 52 EUR objemovej provízie. Rovnakí ľudia v skupine, ale dva sa snažia pracovať - rozdiel je zrejmý. 

VARIANTA 3 - široká sieť v prvej línii a dve silné skupiny

VY - vlastný odber 4 ks, 112 ob
A - skupina s 5.000 sb
B - skupina s 2.500 sb
Z.O. - zostávajúce odbery - dohromady 2.700 ob
A výsledok? Skupina vyprodukovala celkom 10.312 sb, tj. nárok na 12% provízie..
10.312 x 12% = 1.237 "províznych bodov".
1.237 x 0,25 = 309,25 EUR objemovej provízie..

Z toho je ale nutné odrátať: A - 5.000 sb - 9% - 112,5 B - 2.500 sb - 6% - 37,5

Po odrátaní robí rozdiel 309,25 - 112,5 - 37,5 = 159,25 EUR objemovej provízie.. Vy pracujete stále rovnako, zarábate, ale výrazne viacej ! 

VARIANTA 4 - ideálny stav. Široká sieť a štyri silné skupiny 

VY - vlastný odber 4 ks, 112 ob
A - skupina 8.000 sb
B - skupina 2.500 sb C - skupina 5.500 sb D - skup. 6.500 sb
Z.O. - odbery dohromady 4.500 ob

Výsledok? Skupina vyprodukovala celkom 27.112 sb, tj. nárok na 18% provízie.
To 0,- EUR pre celú skupinu. Sú tu ale štyri silné skupiny, ktoré majú tiež nároky na svoju províziu.
Takže je tu nutné odrátať ich nárok, ktorý činí:
Skupina A - 8.000 sb - 12%, provízie 240,- EUR
Skupina B - 2.500 sb - 6%, provízie 37,5 EUR
Skupina C - 5.500 sb - 9%, provízie 123,76 EUR
Skupina D - 6.500 sb - 9%, provízie 146,26 EUR

Po odrátaní skupín bude 1220 - 547,52 = 672,48 EUR objemovej provízie! Sme skoro pri rovnakej sume, ako pri predaji 155 vôní mesačne - ale za oveľa, oveľa príjemnejšiu prácu...

Čo sa ale stane, pokiaľ tej práci s tímom a jeho vyškoleniu v budovaní štruktúry veľa nedáte, ale niekto pod Vami toto pochopí veľmi dobre a tú štruktúru vybuduje?

VARIANTA 5 - odstrašujúci príklad. Jedna silná skupina

VY - vlastný odber 4 ks, 112 ob
A - človek s odberom 10 ks, 280 ob
B - silná pracujúca skupina, 15.000 sb
Z.O. - dohromady 900 ob

Výsledok? Celkom 16.292 bodov vo Vašej skupine, tj. nárok na 15% províziu. Teda celkom 611,- EUR pre Vašu skupinu. Lenže...
Skupina B - 15.000 sb - 15% - 562,5 EUR
Po odrátaní nároku skupiny B bude 611 - 562,5 = 48,5 EUR objemovej provízie pre Vás.

 Nie je to vyložene málo... ale, nie je to večná škoda ???

Nie je žiadny dôvod sa behom niekoľkých mesiacov neprepracovať k variante 4.
Ani varianta 4 ale nemusí byť konečná. Irský trh je na začiatku. Tento predaj je tu iba od septembra 2008. Záleží preto na každom, či bude chcieť byť tým "na chvoste", alebo či sa aktívne zapojí.

Kto má chuť pracovať a učiť to aj ostatných, má šancu si vybudovať pravidelný mesačný príjem v rade desaťtisícov.

K nahliadnutiu sú ďalšie príklady s podrobnejším vysvetlením výpočtov.

Pozrite sa na príklad č.1, príklad č.2 a príklad č.3 (nejlepšie takto postupne).